Подводные камни в тендерах и конкурсах на поставку портальных машин.

Например, расходные материалы: кто-то включает в поставку по 5 сопел и наконечников, которые позволяют только запустить машину. Наш перечень рассчитан на 2-3 месяца работы (в зависимости интенсивности и сменности использования) и выглядит так:

Комплект расходных материалов для плазмотрона HPR260 (на примере резки конструкционной стали в режиме кислород/воздух).

Пример комплекта расходных материалов для кислородного резака Harris:

Цены приведены по данным на 3-й квартал 2013г. Но, тем не менее, Вы можете видеть, что это порядка 250 000р. Также для удаленных регионов мы предлагаем в поставке комплект ЗИП. Это определённый набор запчастей, который позволяет нашему клиенту осуществлять самостоятельный ремонт оборудования путём блочной замены вышедших из стоя деталей.
Например:
Комплект ЗИП: позволяет производить ремонт машины силами цеховых механиков методом замены вышедших из строя блоков на новые. Ассортимент и количество блоков, входящих в ЗИП, могут быть изменены по желанию Заказчика (пример комплекта приведен ниже).

Пример комплекта ЗИП для машины «Кристалл»

Для корректной работы машины обязательно необходимо требовательно относится к качеству газов и их подготовке. Поэтому вопрос установки блоков для рабочих газов заслуживает внимания, т.к. в машине термической резки используются пропорциональные электропневмоэлементы, чувствительные к чистоте подаваемых газов. Они, как правило, так же входят в базовый комплект.

Таким образом, мы видим сумму порядка 300 000 р., но и это ещё не всё!

В цене можно и поиграть на источниках тока, декларируя например 130 Гипертерм, но без уточнения XD или HSD, а это разница порядка 750 000р.!!!

И на качестве фильтрации и качестве стола и много ещё есть путей. Но цель то одна, по сути – введение заказчика в заблуждение, выигрыш любой ценой, а потом «хоть трава не расти».

А потом поступают звонки от предприятий заказчиков: помогите запустить оборудование, мы получили совсем не то, что ждали и т.д…. Только это уже не важно.

А зачастую на конкурс выставляют «голый» портал без программного обеспечения, без стола и т.д. И самое интересное, что такие варианты тоже проходят. Связано это зачастую с тем, что запрос на оборудование делают «технари», а выбирают и покупают «экономисты». Ну а последним главное чтобы цена была меньше, а что там внутри названия «машина термической резки» неважно.

Ну и, наверное, на этом раздел можно и закончить. Но при возникновении вопросов с удовольствием ответим на них в личном общении!