Санкт-Петербург:

+7 (812) 374-62-22

Москва:

+7(495) 3748229

info@sferapro.ru

Бесплатный по России:

8-800-234-07-96

Главная / Каталог оборудования /

Подводные камни в тендерах и конкурсах на поставку портальных машин.


Каталог товаров
СТАНКИ JET

Подводные камни в тендерах

Постоянно участвуя в различных конкурсах на поставки оборудования, мы накопили некоторый опыт, и он не всегда позитивный. Как правило, в портальных машинах очень многое можно скрыть в комплекте поставки.


Например, расходные материалы: кто-то включает в поставку по 5 сопел и наконечников, которые позволяют только запустить машину. Наш перечень рассчитан на 2-3 месяца работы (в зависимости интенсивности и сменности использования) и выглядит так:

Комплект расходных материалов для плазмотрона HPR260 (на примере резки конструкционной стали в режиме кислород/воздух).

Наименование

Количество

Цена

Сумма

     1 

Защитное сопло 30 - 130А, 220173

1

5 724,00

5 724,00

     2 

Защитное сопло 200 - 260А, 220398

1

5 724,00

5 724,00

     3 

Электрод 30А, 220192

20

515,00

10 300,00

     4 

Электрод 80А, 220187

20

515,00

10 300,00

     5 

Электрод 130А, 220181

20

515,00

10 300,00

     6 

Электрод 200А, 220352

20

590,00

11 800,00

     7 

Электрод 260А, 220435

20

590,00

11 800,00

     8 

Сопло 30А, 220193

20

720,00

14 400,00

     9 

Сопло 80А, 220188

20

720,00

14 400,00

 10 

Сопло 130А, 220182

20

720,00

14 400,00

 11 

Сопло 200А, 220354

20

720,00

14 400,00

 12 

Сопло 260А, 220439

20

720,00

14 400,00

 13 

Наконечник 30А, 220194

10

440,00

4 400,00

 14 

Наконечник 80А, 220189

10

440,00

4 400,00

 15 

Наконечник 130А, 220183

10

440,00

4 400,00

 16 

Наконечник 200А, 220356

10

515,00

5 150,00

 17 

Наконечник 260А, 220440

10

515,00

5 150,00

 18 

Завихритель 30А, 220180

2

780,00

1 560,00

 19 

Завихритель 80А,130А, 220179

4

780,00

3 120,00

 20 

Завихритель 200А, 220353

2

780,00

1 560,00

 21 

Завихритель 260А, 220436

2

780,00

1 560,00

 22 

Корпус наконечника 30А, 220313

2

2 590,00

5 180,00

 23 

Корпус наконечника 80А, 220176

2

2 590,00

5 180,00

 24 

Корпус наконечника 130А, 220176

2

2 590,00

5 180,00

 25 

Корпус наконечника 200А, 220355

2

2 590,00

5 180,00

 26 

Корпус наконечника 260А, 220433

2

2 590,00

5 180,00

 

 

 

Итого:

195 148,00

Пример комплекта расходных материалов для кислородного резака Harris:

Наименование

Количество

Цена

Сумма

     1 

Резак Harris 198-2TAF

1

19 800

19 800,00

     2 

Мундштуки VVC (в ассортименте)

32

760,00

24 320,00

     3 

С-98-V2 Обратный клапан (кислород режущий)

2

2 050,00

4 100,00

     4 

88-6 СVTR Обратный клапан (кислород подогревающий

2

790,00

1 580,00

     5 

88-6 CVTL Обратный клапан (горючий газ)

2

790,00

1 580,00

 

 

 

Итого:

51 380,00

Цены приведены по данным на 3-й квартал 2013г. Но, тем не менее, Вы можете видеть, что это порядка 250 000р. Также для удаленных регионов мы предлагаем в поставке комплект ЗИП. Это определённый набор запчастей, который позволяет нашему клиенту осуществлять самостоятельный ремонт оборудования путём блочной замены вышедших из стоя деталей.
Например:
Комплект ЗИП: позволяет производить ремонт машины силами цеховых механиков методом замены вышедших из строя блоков на новые. Ассортимент и количество блоков, входящих в ЗИП, могут быть изменены по желанию Заказчика (пример комплекта приведен ниже).

Пример комплекта ЗИП для машины «Кристалл»

Наименование

Количество

Цена

Сумма

     1 

Контроллер электроавтоматики ARM_v2

1

20 000,00

20 000,00

     2 

Плата оптоэлектронного преобразователя ПОП-050.К.

1

6 237,00

6 237,00

     3 

Плата индикации AVR

1

8 960,00

8 960,00

     4 

Блок привода ПСТ 3-400-10В

1

36 036,00

36 036,00

     5 

Плата контроллера пульта оператора

1

8 457,00

8 457,00

     6 

Сменный фильтрующий элемент AF30P-060S

2

93,00

186,00

     7 

Сменный фильтрующий элемент AFM30P-060AS

2

509,00

1 018,00

     8 

Фильтр воздушный 232х87х49

1

314,00

314,00

     9 

Лента стальная пружинная, м

7

231,00

    1 617,00

 10 

Чертилка для проверки точности

1

5 900,00

5 900,00

 

 

 

Итого:

88 725,00

Для корректной работы машины обязательно необходимо требовательно относится к качеству газов и их подготовке. Поэтому вопрос установки блоков для рабочих газов заслуживает внимания, т.к. в машине термической резки используются пропорциональные электропневмоэлементы, чувствительные к чистоте подаваемых газов. Они, как правило, так же входят в базовый комплект.

Наименование

Количество

Цена

Сумма

1

Блок подготовки воздуха

1

19 657,00

19 657,00

2

Блок подготовки кислорода

1

4 433,00

4 433,00

3

Блок подготовки горючего газа

1

4 433,00

4 433,00

 

 

 

Итого:

28 523,00

Таким образом, мы видим сумму порядка 300 000 р., но и это ещё не всё!

В цене можно и поиграть на источниках тока, декларируя например 130 Гипертерм, но без уточнения XD или HSD, а это разница порядка 750 000р.!!!

И на качестве фильтрации и качестве стола и много ещё есть путей. Но цель то одна, по сути – введение заказчика в заблуждение, выигрыш любой ценой, а потом «хоть трава не расти».

А потом поступают звонки от предприятий заказчиков: помогите запустить оборудование, мы получили совсем не то, что ждали и т.д…. Только это уже не важно.

А зачастую на конкурс выставляют «голый» портал без программного обеспечения, без стола и т.д. И самое интересное, что такие варианты тоже проходят. Связано это зачастую с тем, что запрос на оборудование делают «технари», а выбирают и покупают «экономисты». Ну а последним главное чтобы цена была меньше, а что там внутри названия «машина термической резки» неважно.

Ну и, наверное, на этом раздел можно и закончить. Но при возникновении вопросов с удовольствием ответим на них в личном общении!



Оставьте комментарии (отзывы) или сделайте заказ.
*

Введите защитный код

* — Поля, обязательные для заполнения

© Портальные машины, оборудование термической резки. Подводные камни в тендерах и конкурсах на поставку портальных машин.

Санкт-Петербург, Москва © 2008 - 2016 г.г. ООО ГК СфераПро

Санкт-Петербург:

+7 (812) 374-62-22

Москва:

+7(495) 3748229

info@sferapro.ru

Бесплатный по России:

8-800-234-07-96


Заказать обратный звонок

Заказать каталог на CD диске

Заказать счет